会员登录 会员注册
首页 | 收藏 | 论坛 | 博客 | 邮箱 | 社区   大江家居热线:138-7005-5949   QQ:271246700
您当前的位置 : 中国江西网首页 >> 家居频道 >> 家居精英汇  >> 正文

女汉子顶起的“一片天”

2018-11-12 09:43:48      来源:大江家居      编辑:李泽

  女汉子顶起的“一片天”

  ——专访赣昌经销商徐嫣

导语

世界很大,能遇见,本身就不容易。

悠悠赣江水,不仅承载着时光,更承载着流淌不息延续着的一代又一代。

转眼间,江西南缆企业集团的成长之路已走过六十个年头,作为南昌第一家改制的国企,一直以来求新思变,旗下品牌——赣昌,更是由当初的默默无闻到如今的家喻户晓,其品牌占有率在南昌市场遥遥领先。

在南缆集团成立60周年之际,记者有幸采访到了“赣昌电线”经销商团队中非常有代表的几名经销商。与很多品牌经销商三年、五年一洗牌所不同的是,在这个团队,你能看到更多跟随品牌共同进步,一起走过7、8年,甚至十余年风雨的兄弟姐妹们。

初识“赣昌” 酸甜苦辣尽在其中

有人说过这样一句话——创业是一场残酷的马拉松!确实,赢得了开始并不意味着赢全程。2011年,从单位出来后的徐嫣也不得不面临着事业上的分岔路,是自己创业还是继续为别人打工?创业的话,自己又能做什么呢?徐嫣明白,身为一名女性,如果找不准创业的方向,很容易被淘汰。然而,徐嫣又自诩是一个不轻易向命运低头的女人,内心深处是个爷们,“我肯吃苦,找准了方向,便会一个劲的走下去。”徐嫣向记者娓娓道来她与赣昌的故事。

 

2011年,在丈夫的支持下,新建区长麦路赣昌专卖店成立,徐嫣开始打理赣昌专卖店。作为女性,加上之前没有接触过建材这一行业,这让刚开始接触电线的徐嫣学起来有些吃力。“最开始,我为了尽快的融入这一行,便每天早早地来到店内,学习电线的相关知识和销售技巧、看南缆提供的一些资料,我还会经常去各个五金店,与老板们多接触和交流。”那时候,还没有地图导航,徐嫣每天早早起床,在车上啃着面包,边开车边问路,经常折腾到晚上八九点钟才下班回家,记得有次去郊区的客户那里拜访,忙到晚上十点多才回家,夜路走得我心惊胆战的,真是觉得特别的心酸。“那段时间,虽然很艰苦,但是却让我学到了很多。”徐嫣表示,每天一步一个脚印,让她觉得这路走的特别踏实,就像南缆一步一步走过60载一样,成长有目共睹。

 

2014年,他们为了扩大店面及经营范围,把店面搬至了新建区文化大道248号,这家店面面积200平方米,后面还有一个小小的仓库可用于存货,夫妻俩人相互配合、分工明细,每天忙得不亦乐乎。

线管结合 时间是检验品牌的最好办法

 

随着南缆集团“赣昌”电线电缆的市场表现越来越出色,“赣昌”的品牌也逐渐深入人心,其影响力早已超越地域的限制,为了使企业常变常新,发挥创新思维,紧跟上朝阳产业发展的步伐,江西南缆集团2016年有了大动作——“赣昌管业”应运而生!

对于赣昌管业的出现与发展,徐嫣说道:“以前,赣昌专注于做线缆,这样就导致很多客户向我们反映,买好了赣昌线后,还要去另外的地方买匹配的管子,耗时耗力最后还不一定称心如意,赣昌完全有实力把管业也做起来,线管结合销售更利于消费者便利的选择!”

 

赣昌管,仍然沿用了“赣昌”这个品牌。做同一个品牌的产品线延伸,重要的是如何让消费者将对原有品牌的认知转移到新产品上。对此,徐嫣谈到,管的优势,首先在于老品牌的切入点,及它现有的销售渠道,赣昌在南昌来说,已经是家喻户晓的老品牌了,对于它的品质而言,是毋庸置疑的。就这样,赣昌管凭借其品牌声誉,销量也稳步上升。随后徐嫣带记者参观店内赣昌管产品,详细讲解了这些水管的具体性能。南缆人本着坚守“人正品真,诚信如山”的核心理念,而赣昌管主打的品牌概念是“高质量、亲民价”,这个主题与之前消费者对线缆的认知是相同的。虽然两个产品看起来是两种不同的产品,但统一在品牌核心价值之下,也容易被消费者接受。

徐嫣同时表示,赣昌管刚上市时,遭遇到了不少困难。作为一款新上市的产品,其市场认知度很低,所以水电工们对于赣昌管也不是很认可。但后来,通过深入接触赣昌管后,水电工们对赣昌管的品质和服务也越来越认可,就此打开了市场。“任何一件产品,都要经过实践和时间的检验,才能得到一定的市场占有率。”徐嫣有感而发。

精品+服务 才是致胜王道

当记者环顾四周,见到店内某一电线款式与其他经销商所卖不同时,徐嫣说道,“这是我们去年12月份新上市的一款精品线,其线盘包装的独特设计,电工师傅敷设使用方便可同时放线达8盘之多。”徐嫣介绍,此款精品电线属于独家代理,其性价比和阻燃性能比普通产品要高。主要是针对高层次用户使用,目前主要普及在湾里、下罗、九龙湖、高新、麻丘等地区。

 

近年来,随着众多品牌纷纷涌入南昌,市场竞争愈发激烈,经销商们压力也越来越大。对此,徐嫣表示,面对这样的市场情况,在产品质量相差不多的情况下,若想脱颖而出,最终拼的还是服务态度。“在这一点上,我会要求员工服务到位,无论是送货上门还是试压,必须做到随叫随到,员工奖惩机制落实到位。售后服务这方面,我们都会做到上门帮顾客解决问题,得到了比较高的评价。”徐嫣真诚的说道。

一动一念间 体味曼妙人生

当记者询问在代理赣昌品牌的这些年是否有过令人感动的事情时,徐嫣不假思索的说道:“记得店面刚成立的时候,有一天下了很大的雨,一根电线也没有卖出。然而店里的各项开支跟流水一样,我开始着急了。然后我开始给客户一个一个打电话,一个小时后,终于有一位顾客想要买电线。当时的我就那样顶着大雨,去给顾客送货。送完货,顾客听到我说这是今天唯一的业绩,对我说:’以后你要是没有业绩,找我就好’。听到那句话后,我瞬间就被感动了。这不仅仅是一句安慰的话,更是对我的一种认可。”说到这里,徐嫣内心满是感动。

 

当问及是否有过放弃的念头时,徐嫣意味深长的点了点头,并说道:“店面成立之初,销售业绩很差,店里出现了严重的亏损,每天都是入不敷出。当你努力了,却看不到成效的时候,真的很挫败。我甚至怀疑是不是我不适合做这一行,无数次想要放弃。幸好有我爱人一直陪伴着我,鼓励我、帮助我,让我重拾信心。现在回想起来,那段披荆斩棘、相互支持的日子真的很美好,也是我人生十分重要的财富。”

市场压力虽大,但徐嫣表示日后还是会继续代理赣昌品牌,作为一个60年的老品牌,其品质是很值得信赖的。选择陌生品牌,不如选择诚信坚守。

 

【编后】

赣昌品牌增长的背后,凝结着每一位经销商的心血与汗水,他们站在销售的第一线,努力开拓、认真服务,将赣昌的优质产品带给每一位客户。

采访徐嫣,是一件很舒服的事情,不需要套路式的提问,即兴发挥渐入佳境,徐嫣的举手投足间无不展现出一名成熟女性的自信和干练,聊到最后,我都忍不住感慨她真是一位值得敬佩的女性创业者。在徐嫣的店里,你能看到除了她,还有好几名“女汉子”,大家做起事来雷厉风行,丝毫不亚于男人。经过多年的努力,徐嫣在南缆集团专卖店的销量排名已经做到了第一位。小女人大力量,从最初的建店、到处跑客户、做渠道……八年来的种种困难,或许当记者此刻坐在她的面前时,往事也难以尽诉,“其实,一年年的走过,很容易让你忘记初心,但我时刻提醒着自己,客户的需求就是我的追求,我能做的就是当客户遇见问题的时候我第一时间在他身边帮他解决,信任才能一直延续下去,无论是对自己,还是品牌,这也是我的初心。”徐嫣笑着表示。

中国江西网版权与免责声明

·凡本网注明"中国江西网讯"或"中国江西网"、"大江网"的所有作品,版权均属于中国江西网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"中国江西网讯[XXX报]"或"中国江西网-XXX报"的所有作品,版权均属于江西日报社,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网·XXX报"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"来源:XXX(非中国江西网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务,不授权任何机构、媒体、网站或个人从本网转载、截取、复制和使用。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

·如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

553sb.com sun578.com sb221.com 836msc.com msc359.com
992sb.com ag55.com tyc823.com 62sblive.com 571bmw.com
152sun.com 73js.com 226msc.com sun763.com 51pj.com
宝马游戏账号登入 sun863.com 申博代理登录登入 msc621.com 60rfd.com