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2018年度家居行业热词:活下去

2018-12-27 11:36:00      来源:大江家居      编辑:李泽

  2018年度家居行业热词:活下去

  寒冬已至!沉冰还是破冰?

前言:

2018年的家居行业不好过。市场的寒冬席卷了整个行业,人们对于未来的悲观、焦虑正在流行。“活下去”不仅是大企业喊出的口号,也成为众多企业明年的目标。行业的洗牌已经开始了,它不光是竞争格局的洗牌,而是有些公司直接被清洗出市场。寒冬已至,沉冰还是破冰?正值第十二届江西家居风尚榜2018年度总评之际,江西家居融媒体记者深入市场,听行业人士谈家居企业如何冲破困局,实现优化升级。

 

日丰管(南昌)总代理王茜民:这种低迷的市场状态并不是突然爆发的,其实早已冒出端倪,而且这种低迷的市场环境可能还会持续一段时间。我认为在大家日子都不好过的情况下,首先要做的就是不能“慌”。既然已是既定事实,那就用平常心去对待它,适应它。对于品牌自身而言,要回归产品本质,深刻意识到品牌的价值。比如近年来出现的一些营销型的公司,平常宣传得再好,产品经不住考验,最终还是会走向灭亡。

 

喜盈门(南昌)建材家具广场总经理屠俊:每年大家都在说不挣钱,但是每年都有人挣钱。其实我个人认为,这场洗牌,洗掉的都是不会改变自己去适应时代发展趋势的人。纵观被洗牌的这些企业,有两种,一种是自己没变,永远在按照自己的那套老派思维做现在的事;一种是表面变了,却没有抓住重点。如今的营销模式、经营模式等等都不一样了,做一个品牌容易,毁一个品牌也很容易。比如抖音、微信公众号等新营销的出现,成功救活了很多即将倒闭的品牌,但也有很多曾经在抖音里很火的品牌消失了。我一直也在说,唯有不变的是变,这种变不是表面的,而是必须要从自身内在去改变。如今的家居行业再不是我做什么就是卖什么,而更多的是家居顾问的形式,这样家居品牌的经营者也有更多的生存渠道。“多元化经营”、“一鱼多吃”,尽可能多的满足一个客户的多种需求,这或许是家居企业“活下去”的一种尝试。

 

丛一楼装饰(南昌)总经理朱跃有:其实每年都有很多家居企业被洗牌出去,只是这两年尤其明显了一些,这与咱们国家的经济发展也有很大关系。从2007年我被委任负责丛一楼装饰的经营之后,我做过很多裂变尝试,有成功的,也有失败的。之前,丛一楼一直在做“加法”,这几年我们越来越意识到这种“加法”有时候是一种“负累”。近两年我们慢慢开始做“减法”,减去了不少我们不擅长的东西,更加专注于做好家装服务和品质。从目前的状况来看,这种“减法”是十分正确的选择。家装行业还是要聚焦自己擅长的东西,沉下心做自己专业的事情。不能盲目的追求体量、追求业绩,要努力练好内功,才能赢得消费者的信赖,企业才能生存下去,活得更出彩!

 

九牧卫浴(江西)总代理林海宗:家居行业的发展一直是与地产行业的发展息息相关的。这两年地产行业的发展慢慢降温,在一定程度上的确对家居行业产生了影响,但我个人认为这种影响还不至于“致命”,家居行业的发展前景依然很好。即使南昌现在不再建房子了,仅仅是存量房都够我们装修6、7年的,这其中还不包括需要翻新改造的用户。当然,一成不变也是不行的。从产品上看,这几年九牧的产品也在不断更新升级,智能化、定制化、年轻化,更加符合消费者的各种需求。从我个人对企业的布局而言,我们不断的在向地市,甚至乡镇发展。同时,我们不再只扎根卖场,会向综合商业体、小区店扩张。单一的经营模式已经无法应对当前复杂的市场环境,我们要想发展的更好,必须谋求更多渠道。

 

兰舍硅藻泥(江西)总代理熊一虹:面对这样低迷的大环境,我个人以及集团都感受到了危机,也都做了一些调整来应对。在产品的市场定位上,一直以来,我们的硅藻泥主要是针对中高端的客户群体,未来,我们也会开拓中低端市场,推出一些性价比更高的产品。比如明年即将推出的一款新品——除醛大师,此款产品主要面向中低端客户群体。它的特点在于施工难度低,消费者可以自己施工,所以能做到低价。同时我个人也不再局限于只做硅藻泥,正在尝试更多的可能。比如做软装馆,为客户提供软装搭配解决方案等。在精装房的冲击下,传统建材商的日子肯定不好过,但这恰恰是软装市场的春天。

 

南洋·华坤总经理叶怀永:今年日子不好过的主要是建材商和家装公司,对我们家具品牌的影响并不是特别明显。但是在整装、全包模式的冲击下,我们还是对产品结构做了一次大的调整。为了顺应市场大环境,我们品牌从今年5月份开始从成品家具向整屋原木定制转型。自10月份上新以来,得到了不错的市场反馈和经济效益。以前当人们买家具的时候,只是单个去买自己想要的产品,而现在整屋原木定制出来了,大家想要的产品都能成配套服务,包括它的色系和风格,更能符合消费者的需求。

在听完各位行业人士的观点后,笔者也有两点想说:

一、“躺着挣钱的日子”已经不可能,“野蛮生长的春天”已经过去。

“躺着赚钱”的说法或许有些夸张,但也从侧面反映出家居行业过去粗放的增长方式。过去十年,家居消费需求成倍增长,供求双方信息不对称,让家居行业野蛮生长。然而2018年就像一个分水岭,前有房地产市场不景气、环保新政等,后有消费升级转型的需求,传统家居企业已不得不寻求改变。按照目前的形势来看,只会让能强壮的活好,濒死的干脆就死掉。大公司拥有更多选择的空间,说“活下去”更多是未来发展问题,是对“如何更加持久地活”的长远考虑;而对于大部分企业,尤其是那些作坊式工厂和资金链紧张的中小企业来说,这是大家在当前市场巨变下面临的生存危机,迈不过这道坎就是“活不下去”,比如前阵子集体跑路的家装公司,最近接连关门的传统家具企业和建材市场。

二、行业新力量正在崛起

2018年,不少传统家居企业动作频频,推出各种创新的营销模式。例如春节前后定制三巨头先后推出不同计价方式的全屋定制套餐,俄罗斯球赛期间华帝推出“法国队夺冠,华帝退全款”;直播平台、抖音、小程序、拼多多等更多细分渠道成为家居企业的新式营销武器。

除了营销方面的创新,更多新的商业模式开始落地。互联网巨头纷纷从线上走向线下,网易严选、京东之家、苏宁极物、天猫家时代、淘宝心选等实体店遍地开花;名创优品、无印良品等零售巨头开始布局家纺、小家电等泛家居产品,Zara Home、H& M Home等快时尚风潮席卷而来;NOME、造作等原创设计类的家居品牌风生水起;酷家乐、三维家、打扮家等技术赋能型企业开始冒尖儿。

此外还有各种跨界合作催生出的新型盟友和搭档,联姻阿里的居然之家,搭载天猫新零售的欧派、索菲亚、TATA木门等家居品牌;牵手京东无界零售的曲美、悦舍、集美等,家居行业的新物种接踵而来。 

编后:

强者恒强,在这局市场大洗牌中,固守传统、实力不够、转型艰难的企业首先被踢出局。但就像一个硬币总有正反两面,“老弱病残”在消退的同时,新的消费者、新的商业模式、新的企业管理者等催生出新生力量在家居行业蓬勃生长,在这个寒冬市场释放出生机和活力。(文/谢玲 刘艳霞)

上期回顾:

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