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家装企业如何破局|吴纪军:心存信念,便能“玩转”家装

2019-07-10 15:14:36      来源:大江家居      编辑:李泽

近年来,随着市场大环境的影响,家装市场呈现出愈发低迷的状态。很多家装老板在感慨市场难做的同时,也在不断地调整公司的运营状态,从而使公司能够更好地生存。

嘉宾简介:志远装饰总经理吴纪军,湖南人,创业至今22年。

江西家居融媒体:近年来,很多业内人士都说市场不太好做,您怎么看?企业又该如何突破?

吴纪军:在我看来,市场是不难做的。但传统的家装公司还是得根据市场的变化来及时调整策略来适应市场变化,企业才能活得更长久。就我们公司来说,近年来我们也在渠道拓宽上“狠下功夫”,整合了中环地产等项目。

 

江西家居融媒体:面对精装房的来临,您将如何应对?

吴纪军:以区域板块划分来看,精装房主要在新建、湾里、经开等区域,所以对于传统家装公司来说,这些区域的消费群体较少。但从整个南昌的市场来看又保存了一定的体量,虽然存量市场依然很大,但总体还是有缩减。目前公司主要还是先做好毛坯房这块市场,努力做好自己,精装房市场太复杂,暂时不想过多涉及。

江西家居融媒体:您认为未来的家装市场会呈现出怎样的趋势?

吴纪军:当市场变化太快,将会出现两种情况。一种是脱颖而出,另一种则是“活下来”。首先得修炼好自己的内功,站在客户的角度想问题,当得到了客户的认可后,才能在市场中实现可持续发展。而在传统的服务上,更要抓品质、工地及管理,所以公司一直以来提倡“快乐服务”。正是由于这种服务模式,所以公司在老带新这一块也起到了“定海神针”的作用。

编后:

采访结束时,当问及吴纪军眼中的家装市场时,他笑言称这是个遍地黄金的市场,只要心存信念,便能“玩转”家装。(文/刘艳霞)

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